Co nás čeká ve stavebním spoření?

Jak si stavební spořitelny kreslí svou vlastní budoucnost? Co chystají na nejbližší měsíce, čím novým chtějí oslovit potenciální klienty? Jak bude vypadat trh stavebního spoření v tomto roce? Výsledky stavebních spořitelen za minulý rok byly více než příznivé jak při získávání nových klientů, tak při poskytování úvěrů (více informací v článku Stavební spoření – šampión roku 2001). Všechny spořitelny navíc skončily své hospodaření se ziskem (nejlépe na tom v porovnání předběžných údajů je ČMSS s 515 mil. Kč, „poslední“ je pak žlutý mužíček od Raiffeisen stavební spořitelny s 21 mil. Kč). Proto není divu, že by byly přímo nadšené, kdyby podobných čísel dosahovaly i v budoucnu. Je sice pravda, že od konce loňského roku se nad jejich hlavami vznáší Damoklův meč v podobě možné změny systému poskytování stání podpory (čtěte článek Změna systému stavebního spoření?), jejíž uskutečnění hrozí kvůli nepřiměřené zátěži státního rozpočtu, ale spořitelny si to většinou příliš nepřipouštějí a do dalších měsíců tohoto roku hledí s neskrývaným optimismem. Podle většiny odhadů by počet smluv o stavebním spoření měl nadále růst i v tomto roce. Zástupci ČMSS dokonce očekávají, že v roce 2002 počet smluv vzroste o další 1,5 mil. Kč, což je stejná částka jako v roce minulém. V prosinci tohoto roku by pak smlouvu o stavebním spoření mělo mít uzavřeno přibližně 5,1 mil. lidí proti 4,39 mil. lidí z konce minulého roku (je nutno počítat i s klienty, kteří v tomto roce své smlouvy ukončí). Potom by však skutečně mělo dojít k již dlouho avizovanému zpomalení růstu v důsledku postupného nasycení trhu. Je tedy pravděpodobné, že letošní rok je předposledním nebo možná i posledním rokem vzestupu, poté by mělo docházet ke stabilizaci počtu klientů na dané úrovni. Jak tedy chtějí spořitelny za takovéto situace oslovit další klienty a získat je právě pro svou domovskou instituci? Co chystají nového? K převratným změnám zřejmě letos docházet nebude. Spořitelny se budou i nadále soustředit na pro ně typické reklamní akce, soutěže o ceny a časově omezené výhody. Pravděpodobně dojde k další elektronizaci a zjednodušení sjednávání smluv, možnost uzavření smlouvy po internetu by se měla postupně stávat standardem. K pokrokům dojde určitě i v oblasti poskytování úvěrů, standardních i překlenovacích. Už teď většina spořitelen snižuje úroky nebo zmírňuje požadavky na ručení. Ovšem základ stavebního spoření – tedy minimální pětiletý cyklus, 25% státní podpora a úročení vkladů se asi hned tak měnit nebude. Zájemci o stavební spoření se tedy nemusejí obávat. Naše největší stavební spořitelna – ČMSS (Liška) – hodlá v tomto roce opět uzavřít půl milionu nových smluv (jako loni), a jistě se proto bude všemožně snažit zaujmout. Pro mladé tedy například přichystala akci FOX Plus 2002, díky níž mohou klienti do 31 let zdarma získat úrazové pojištění na jeden rok a cestovní pojištění na 10 dní. ČMSS letos také chce o třetinu zvýšit počet podepsaných úvěrových smluv. Od 25. února proto přichází se snížením sazeb překlenovacích úvěrů až o 0,6%. Nové sazby se tedy budou pohybovat od 6,3% do 7,9%. Druhá největší - Buřinka (SSČS) se bude soustředit na zlepšení internetové komunikace s klientem. Už nyní poskytuje slevu 50% z poplatku za uzavření smlouvy, pokud je smlouva vyřízena přes internet, žádost o úvěr je v tomto případě zcela zdarma. Pro mladé si také připravila jeden rok úrazového pojištění zdarma (program SUMA 2002) a navíc soutěž o 48 discmanů. Zároveň přichází s některými příjemnými úpravami v úvěrových podmínkách, jako je snížení požadavků na ručení, nižší úrokové sazby, zavedení Expresního úvěru, který bude při částce do 100 000 Kč vyřízen do následujícího dne apod. Samozřejmě také nesmí chybět program pro věrné klienty – slevy při uzavírání následných smluv. U Modré pyramidy (VSS KB) fungují mírnější pořadavky na ručení u úvěrů už od prosince a Raiffeisen stavební spořitelna změnila obchodní podmínky už loni v listopadu. Hypo stavební spořitelna provedla změny v podmínkách na začátku tohoto roku – spoléhá se na atraktivnost úroku z úvěru 4,9% (Wüstenrot min. 5%, SSČS 5,5%, ostatní 6%) a také na úrok z vkladu při nečerpání úvěru 4% (stejně Raiffeisen, Wüstenrot 4,2% po 7 letech spoření, ostatní 3%). Naproti tomu se zvýšily poplatky za vedení účtu a zpřísnily podmínky pravidelnosti úložek na účet. Ve stavební spořitelně Wüstenrot v současné době probíhá akce „Jubilejní smlouva“ – když klient uzavře do 31.3. smlouvu na nejméně 140 000 Kč a v budoucnu nepožádá o úvěr, připadne mu po 5 letech spoření navíc 35% z úroků. Standardně má klient možnost podobnou částku (40% z úroků) získat až po 7 letech spoření. Také došlo k uvolnění požadavků na poskytování potvrzení o příjmu při žádosti o úvěr – kdo pravidelně splácí, má šanci, že potvrzení o příjmu potřebovat nebude. V průběhu roku budou všechny spořitelny přicházet s dalšími akcemi, které samozřejmě nechtějí předem zveřejňovat. Proto stačí jen sledovat nabídku a v případě, že ještě stavební spoření nemáte, směle vybírat. -Sylva Indrová-