Dokončených rezidenčních projektů nebo luxusních novostaveb je dnes na našem trhu nespočet. Zákazníci si tak mohou vybírat z desítek volných bytů v těchto projektech, a proto většina z nich ještě stále vyčkává a spekuluje nad dalším vývojem jejich cen. Naopak levných projektů startovacího bydlení nebo rodinných domů za přijatelnou cenu není na trhu mnoho.
Podle Jana Koubíka, marketingového manažera společnosti BEMETT, dnes nové bydlení kupuje většinou pouze ten, kdo musí. „Jsou to například lidé, kteří hledají své první bydlení a místo nájmu volí variantu vlastního bytu, rodiny čekající potomka nebo ty, které už ho mají a jejich stávající byt je jim malý, nebo ti, kdo řeší nějakou zásadní životní situaci - rozvod, svatba atd. Velkou část také tvoří tzv. singls, kteří dávají přednost před klasickým pronájmem spíše vlastnímu bydlení, těch je cca 30 %.“
„Levné novostavby kupují zejména mladí lidé do 35 let. Kupují nejčastěji startovací byty 2+kk, případně menší byty 3+kk. Jedná se nejčastěji o mladé páry – zaměstnance – se společným příjmem do 43.000,- Kč. Tito klienti využívají často maximální dobu splatnosti hypotéky a dávají přednost úrokové sazbě fixované na 3 až 5 let. Na nových bytech oceňují zejména jejich konečnou cenu, kdy nemusí počítat s dalšími výdaji na rekonstrukce,“ doplňuje ing. Pavel Bultas, jednatel společnosti HypoAsistent.
Analýza hypotečních klientů
| Průměrný věk klientů v procentech:do 25 let .....................8 %do 35 let......................73 %do 45 let......................17 %do 55 let .....................2 %starší 56 .....................0 % | Rodinný stav:singls ..................................32 %páry ....................................43 %sezdaní manželé (0 dětí) .......14 %sezdaní manželé (1 dítě) .......9 %sezdaní manželé (2 děti) .......2 %sezdaní manželé (3 a více dětí) .... 0% |
 |  |
| Příjmy na domácnost:do 20.000 Kč ..................... 9 %do 30.000 Kč ..................... 17 %do 40.000 Kč ..................... 55 %do 50.000 Kč ..................... 17 %více Kč ............................... 2 % | Doba splatnosti hypotéky:Do 20 let .................................4 %21-25 let .................................16 %26-30 let .................................80 % |
 |  |
| Délka fixace:1 rok .................................0 %3 roky ...............................54 %5 let .................................44 %Variabilní sazba……………2% | Výše hypotéky, kterou klienti požadují:do 1 mil. Kč ........................4 %do 1,5 mil. Kč ....................14 %do 2 mil. Kč .......................37 %do 2,5 mil. Kč ....................25 %do 3 mil. Kč .......................11 %více Kč ..............................9 % |
 |  |
| Výše vlastních zdrojů:pouze 50 tis. Kč ..................0 %do 100 tis. Kč ..................... 4 %do 500 tis. Kč ..................... 46 %do 1 mil. Kč ........................ 56 %nad 1 mil. Kč ...................... 4 % | % částka HÚ, kterou vzhledem ke kupní ceně nemovitosti klienti čerpají:Do 70% LTV ........................... 31%71-85% LTV ........................... 59 %Nad 85% LTV .........................10 % |
 |  |
-Bemett-Foto: www.profimedia.cz